Attrattore

Marketing e digital per creare vendite

In matematica, un attrattore è un insieme verso il quale evolve un sistema dinamico dopo un tempo sufficientemente lungo. Perché tale insieme possa essere definito attrattore, le traiettorie che arrivano ad essere sufficientemente vicine ad esso devono rimanere vicine anche se leggermente perturbate.

Wikipedia

Come si diventa clienti

Il percorso che sta fra la nascita di un bisogno nel cliente e la vendita è caotico, fatto di telefonate, ricerche sul Google, siti web, profili facebook, conoscenze personali e mille altri punti di contatto e sentieri che si biforcano.

Avere il controllo di questo percorso è impossibile. Realizzare una segnaletica che aiuti chi lo percorre a diventare cliente può invece diventare il centro del successo di una attività commerciale.

Strumenti

Chi, come me, è nato prima del 2000 ha ancora sensazione che mondo digitale e mondo fisico sia due realtà distinte, con punti di contatto. E' la nostra memoria di un passato che non c'è più. Sono invece due aspetti di uno stesso mondo, che vivono assieme e si compenetrano. Anche la strategia commerciale deve confrontarsi con questo nuovo mondo a due facce e migliorare i risultati attraverso un uso consapevole di tutti gli strumenti a disposizione.

La strategia che propongo alle aziende con cui collaboro è indirizzata a sostenere l'attività commerciale (interna o esterna che sia) arricchendola e alimentandola attraverso l'utilizzo di strumenti digitali.

Aree di intervento

Nuovi contatti per le attività di prospecting

Trovare nuovi potenziali clienti e fornire ai propri venditori lead "caldi" deve essere l'obbiettivo primario del marketing di una azienda. Le tecnologie digitali permettono di farlo in maniera rapida, precisa ed economicamente vantaggiosa.

Migliori processi commerciali

L'ufficio commerciale ed i venditori devono avere a disposizione strumenti adeguati per poter rendere più efficace la loro attività. Informazioni fresche ed precise sui clienti potenziali permettono di aumentare il tasso di conversione e di mantenimento.

Dati facilmente disponibili

Per prendere decisioni consapevoli è necessario avere dati freschi e sicuri attraverso sistemi facili da navigare e sempre disponibili